Dropshipping Nedir? Dropshipping ile İnternette Nasıl Para Kazanırsınız?




Dropshipping ile e-ticarete girmek ya da ürün yelpazenizi genişletmek mi istiyorsunuz? ‘Stoksuz e-ticaret’ veya ‘stoksuz satış’ olarak da bilinen dropshipping, kablosuz kulaklıklardan oyuncak ördeklere, internette kar etmenin en düşük riskli yollarından biridir.

Gelin dropshipping’in (stoksuz e-ticaret) detaylarına ve nasıl başlayacağınıza göz atalım:

  1. Dropshipping Nedir?

  2. Dropshipping Nasıl Çalışır

  3. Artıları ve Eksileri

  4. Dropshipping Yapmaya Nasıl Başlanır

  5. Dropshipping Hakkında SSS

  6. İlk Satışınızı Yapmak

01. Dropshipping Nedir?

Dropshipping, kendi ürününüz veya stoğunuz olmasına gerek kalmadan satış yapabilmenizi sağlayan bir e-ticaret türüdür. İnternetten satış yapmak için dropshipping tedarikçileri ile bağlantı kurup onlardan ürün sağlarsınız. Müşteriler sizin sitenizde alışveriş yaptıktan sonra siz sipariş detaylarını tedarikçiye iletirsiniz ve tedarikçi de siparişi gönderir.


Geleneksel perakende satışların aksine, dropshipping, tüccarın siparişleri yerine getirme zorunluluğunu ortadan kaldırıyor. Bu, satacak ürün bulma veya üretme, stok takibi ve masrafı, teslimat stresi ve maliyetini sizin üstlenmediğiniz anlamına gelir. Peki dropshipping (stoksuz satış) yapan bir tüccar olarak size ne gibi sorumluluklar kalıyor? Tedarikçiden beğendiğiniz ürünleri seçmek, pazarlama kampanyalarıyla sitenize ziyaretçi çekmek ve mükemmel bir müşteri hizmeti vermek. Bu kadar!

02. Dropshipping Nasıl Çalışır?

İşte dropshipping yapmanın temel adımları:

  • Ürünlerinizi seçin. Ürünlerinizi bağımsız tedarikçilerden temin edebilir veya bir dropshipping pazarıyla entegre çalışabilirsiniz.

  • Ürünleri e-ticaret sitenize ekleyin ve fiyatları belirleyin. Hangi fiyata satacağınız ve kar oranınız tamamen sizin kontrolünüzde.

  • Müşteri siparişlerini kabul edin. Site ziyaretçileri istedikleri ürünleri seçerler ve sitenizden size ödeme yaparak alışverişlerini tamamlarlar.

  • Müşteri siparişlerini tedarikçiye iletin. Sipariş detayları ve teslimat bilgilerini girerek dropshipping tedarikçisine müşterileriniz adına ödeme yapmanız gerekir.

  • Tedarikçi aracılığıyla siparişleri gönderip tamamlayın. Tedarikçiniz her siparişi doğrudan müşterilerinizin adreslerine gönderir. Tedarikçi sisteminin verdiği gönderi takip numarasını müşteriye ileterek onları güncelleyebilirsiniz. Eğer tedarikçiniz fason üretim veya teslimat (white label) hizmeti sunuyorsa, ambalajda kendi logonuzu veya marka tasarımınızı bile kullanabilirsiniz.

03. Artıları ve Eksileri

Dropshipping sizin için doğru seçim mi? Karar verirken dikkate almanız gereken bazı etmenler:

Dropshipping’in Avantajları

  • Stoğunuz zaten hazır olduğu için size bir e-ticaret sitesi kurmak kalır. Dropshipping, vitrininizi doldurmayı çok kolay bir hale getirir. Ürünlerinizi seçip, bir ödeme yöntemi ekledikten sonra mağazanız satışa hazırdır.

  • Daha geniş bir ürün yelpazesi sunabilirsiniz. Sattığınız ürünleri depo alanınızla veya üretebileceğiniz ürünlerle sınırlandırmanıza gerek kalmaz.

  • Önden stok için ödemelere girmeniz ve risk almanız gerekmez. Üretim ve depolama maliyetleri dropshipping tedarikçileri tarafından karşılanır. Bu şekilde bütçenizi ve zamanınızı web sitenize ve pazarlama kampanyalarına ayırabilirsiniz.

  • Dilediğiniz yerden çalışabilirsiniz. Ürünlerinizle fiziksel bir bağınız olmadığı için dropshipping işinizi internet olan her yerden yönetebilirsiniz.

  • Ürünleri test edip, stoğunuzu en son trendlere göre hızlıca adapte edebilirsiniz. Tedarikçilerden ürün sağlamak, stoğunuzun esnek olduğu anlamına gelir. Eğer bir ürün satmıyorsa kolayca başka bir ürüne geçebilirsiniz.

Dropshipping’in Dezavantajları

  • Ürünlerin kalitesini tamamen kontrol edemezsiniz. Bağımsız tedarikçilerle çalışıyorsanız bu riski aza indirmek daha da zordur. Ancak, Modalyst gibi bir dropshipping pazar ağıyla çalışarak tedarikçilerinizin güvenilir olduğundan emin olabilirsiniz.

  • Müşteri hizmeti sunmak daha zor olabilir. Sattığınız ürünlerle ilgili kapsamlı bir deneyime sahip değilseniz, cevaplayamayacağınız sorularla karşılaşabilirsiniz. Müşterilerinize her zaman doğru bilgi verebilmek için tedarikçilerinizle doğrudan iletişim kurun.

  • İade ve değişimleri sizin yönetmeniz gerekir. Tedarikçilerinize bağlı olarak iade ödeme işlemlerini de kendiniz yapmanız gerekebilir.

  • Gönderim ücretleri sizin değil, tedarikçinizin bulunduğu yere göre belirlenir. Müşteriler ürünlerinizin depolandığı yerden uzak yaşıyorsa nakliye daha pahalı olacaktır. Tabi bu durum bazı müşterilerin yararına da olabilir. Siz İngiltere'de iseniz ve tedarikçiniz ABD'de ise, ABD müşterileri için daha cazip gönderim ücretlerine sahip olursunuz.



04. Dropshipping Yapmaya Nasıl Başlanır

Dropshipping ile ürün satmaya mı karar verdiniz? E-ticaret işinizi yürütmek için yapmanız gerekenler:

E-ticaret Sitenizi Oluşturun

Bir e-ticaret sitesi kurarak dropshipping işinizin ilk adımını atın. Wix ile her sektöre özel tasarlanmış 100’lerce özelleştirilebilir e-ticaret sitesi şablonu arasından seçim yapabilirsiniz. Sonrasında müşterilerin sitenizi kolayca bulabilmesi için size özel bir domain bağlayın.

Satacağınız Ürünleri Seçin

Yüzlerce kategori ve milyonlarca ürün arasından seçim yapmak zor olabilir. Bu makalede dropshipping için ürün seçme hakkında ipuçları bulabilirsiniz. İşe nişinize karar vererek başlayın. Spesifik ürünlerle belirli kitlelere daha etkili bir şekilde satış yapabilirsiniz. Belirli bir hedef kitleniz olması bu hedefin küçük olması gerektiği anlamına gelmez. Nişiniz hevesli balıkçılardan pop müzik hayranlarına kadar istediğiniz her şey olabilir. Müşterilerinizin ilgi ve ihtiyaçlarını anlamak için en çok satanlar listeleri ve Google Arama Trendleri gibi araçları kullanın. Ne satın almak istediklerini öğrenin, tedarikçi bulun ve satış yapın. Trend olan ürünler daha karlı olabilir. Yeni çıkan ve gelecek vaad eden ürünleri bulmak için araştırmanızı yapın. Dropshipping yaptığınız sürece, elinizde fazladan stok kalması konusunda endişelenmenize gerek yok. Bir trend geçtiği zaman, tedarikçileri veya ürünleri rahatlıkla değiştirebilirsiniz.

Tedarikçi Bulun

Dropshipping tedarikçilerini bağımsız olarak bulmak çok yoğun bir araştırma gerektirir. Bağımsız tedarikçilerle çalışmak istiyorsanız aramanızı Google üzerinden yapabilirsiniz. Tedarikçi hakkında bırakılan yorumları okuyun ve sadece güvenilir gözüken dropshipping tedarikçileriyle iletişime geçin. Bu süreci kolaylaştırmak ve ürün seçeneklerinizi genişletmek için bir dropshipping pazar ağıdan yararlanmanızı öneririz. Bir dropshipping tedarikçi ağı ile çalışarak, detaylı bir şekilde denetlenen tedarikçilerin milyonlarca ürünüyle iç rahatlığıyla çalışabilirsiniz.



Ayrıca, ürünleri talep üzerine baskı hizmeti ile kendi logonuz ve ambalajınızla satabilirsiniz. Talep üzerine baskı da bir dropshipping türüdür. Ürünün hazırlanıp gönderilmesi tedarikçi tarafından ayarlanır. Talep üzerine baskı durumunda, tedarikçi sizin tasarımlarınızı sattığınız ürünlere basıp o şekilde yollar. Ürünlerinizi seçin, tasarımlarınızı veya logonuzu ekleyin ve ürünleri e-ticaret sitenize ekleyin.

Ürünleri Sanal Mağazanıza Ekleyin

Mağazanızdaki ürün listelerini düzenli ve güncel tutun. Ürün detayları, yüksek kaliteli görüntüler ve markanızı/ ürünü yansıtan videolar ekleyerek ürün sayfalarını size özel hale getirebilirsiniz. Daha sonra fiyat ve gönderim kurallarını belirleyin. Kar marjınızı hesaplarken toptan ve nakliye masraflarını dikkate almanız gerekir. Ürünlerinizi uygun fiyatlı tutarken gelirinizi de artıracak bir denge bulun. Kendinizi müşterilerinizin yerine koyarak tam olarak istedikleri ürünü bulmalarını kolaylaştırabilirsiniz. Sitenizdeki deneyimlerini daha iyi anlamak için online mağazanızı müşterilerinizin bakış açısından görüntüleyin. Ürünleriniz için filtreler, kategoriler ve koleksiyonlar oluşturun.

İşletmenizi En Doğru Şekilde Tanıtın

Dropshipping ürünlerini mağazanıza ekledikten sonra dijital pazarlamaya başlamanız gerekir. Hedef kitlenize uygun bir pazarlama planı oluşturup işinizin tanınmasını sağlayın. Bunun için şu 5 maddeyi uygulayabilirsiniz:


  • Marka bilinci oluşturma: Marka kimliğinizi geliştirmek için tutarlı bir renk grubu ve tema kullanın. Net ve akılda kalıcı bir logo tasarlayın. Kişisel ve müşterilerinize anlamlı gelecek bir dilde yazın.

  • SEO (Arama Motoru Optimizasyonu): Güçlü bir SEO, müşterilerin sizi Google'da bulmasını kolaylaştırır. İşiniz ve sektörünüzle alakalı anahtar kelimeler kullanın. Anahtar kelimeleri site sayfalarınıza ve blog içeriğinize dahil edin.

  • E-posta Pazarlama: Özel indirimlerle abonelerinizi sizden alışveriş yapmaya teşvik edin. Alışverişlerini yarıda bırakan müşterilere alışveriş sepetlerinde kalanları hatırlatan otomatik e-postalar oluşturun.

  • Sosyal Medya: Sosyal medyada pazarlama kampanyaları yayınlayın. Hedef kitlenizle etkileşim kurmak için tavsiyeler, ürün fotoğrafları, promosyon videoları ve müşteri referansları paylaşabilirsiniz.

  • Ücretli Reklamlar: Facebook, Instagram ve arama motorlarında hedefli reklam kampanyalarıyla yeni müşterilere ulaşın.

05. Dropshipping Hakkında Sıkça Sorulan Sorular


Dropshipping yasal mı?

Dropshipping tamamen yasaldır. Tedarikçilerin izni ile ürünlerini satarsınız. Dürüst pazarlama kampanyaları yürütün ve internetten satış vergilerine ve yasalarına uyduğunuzdan emin olun.

Dropshipping yapanlar nasıl kar eder?

Dropshipping yapan biri olarak, maliyetleriniz ile gelirinizi dengelemeniz gerekir. Tedarik ettiğiniz ürünlerin toptan satış fiyatlarını ve pazarlama çabalarınızı göz önünde bulundurun. Dropshipping işinizde harcadığınızdan daha fazla kazanç sağlayabilmek için ürünlerinizi akıllıca fiyatlandırın. Dropshipping kar marjınızı akıllıca yönetebilmek için rekabetçi olmayı unutmamanız gerekir. Tabii ki de masraflarınızı karşılamak ve gelir elde etmek istiyorsunuz; ancak sitenizi müşterilere cazip kılabilmek için mutlaka rakiplerinizin fiyatlarını da araştırın. Makul fiyatlarla müşterileri kazanacak bir kar oranı seçin.

Dropshipping yapmanın maliyeti nedir?

İnternette bir dropshipping işi kurarken dikkate alınması gereken 3 ana maliyet vardır:


2020'de dropshipping yapmak mantıklı bir seçim mi?

Bu tamamen size bağlı. Dropshipping yapanlar, sadece küçük bir yatırım ile asgari sipariş adeti zorunluluğu olmadan minimum risk alırlar. Bu size yeni pazarları test etme fırsatı verir. Doğru hareket ederseniz siz de başarılı bir e-ticaret sitesi kurabilirsiniz. Ürün seçerken gerekli araştırmayı yaptığınızdan, pazarlama kampanyanıza gereken eforu verdiğinizden ve yukarıda anlatılan dropshipping’in artı ve eksilerini gözden geçirdiğinizden emin olun.

06. İlk Satışınızı Yapmak

Sitenizden ilk siparişi alıp satış yaptığınız anı düşünün. Şimdiden tebrikler! Siparişlerin tamamlanıp gönderilmesi işte bu şekilde ilerleyecek: Bir sipariş aldığınızda, bu bilgi tedarikçiye iletilir. Ürünler için tedarikçiye ödemeyi siz yaparsınız. Ardından, tedarikçi siparişi paketler ve doğrudan müşterinize gönderir. Birçok tedarikçi fason üretim veya gönderim (white label) yapar, bu da ürün ambalajında tedarikçi markasının olmayacağı anlamına gelir. Bu, müşterilerin sizin markanızı tedarikçiyle karıştırmaması için idealdir. Bazı dropshipping tedarikçileri ürün ambalajlarına kendi tasarım ve logonuzu yerleştirmenize izin verirler. Markalı ambalajlar müşterilerde güven oluşturur, profesyonel görünür ve işletmenizin hatırlanmasına yardımcı olur.



Wix Ekibi




Kendine profesyonel web sitesi kur