Kendi İşinizi Kurmak İçin 15 Temel Adım




İş kurmak, her yeni girişimcinin başarılı olmak için yerine getirmesi gereken görevleri dikkatlice planlamasını gerektirir. İş fikrinizi oluşturmak, bir iş sitesi kurmak ve markanızı tanıtmak, kendi işinizi kurarken odaklanmanız gereken temel faktörlerden bazılarıdır.


Yapılması gereken çok şey varmış gibi görünse de, güçlü bir stratejiye sahip olmak, süreç boyunca her adımın etkili bir şekilde üstesinden gelmenizi sağlayarak önünüze çıkabilecek engelleri kaldırabilir. Siz de ‘iş kurmak istiyorum’ diyorsanız, bu deneyime başlamanıza yardımcı olmak için bilmeniz gereken her şeyi hazırladığımız bu kapsamlı rehberde bulabilirsiniz.

Nasıl İş Kurulur


  1. İş fikrinizi geliştirin

  2. İşiniz için bir ad seçin

  3. Profesyonel bir site kurun

  4. Pazar araştırması yapın

  5. Bir şirket türü seçin

  6. Bir iş planı hazırlayın

  7. İyi bir yatırımcı sunum dosyası hazırlayın

  8. Rakipleriniz hakkında bilgi toplayın

  9. Etkileyici bir logo tasarlayın

  10. İşinizi resmi hale getirin

  11. Vergi numarası, lisanslar ve izinler için başvuruda bulunun

  12. Bir muhasebe sistemi kurun

  13. Sermaye ve nakit akışını güvence altına alın

  14. Güçlü bir ekip oluşturun

  15. İşinizi tanıtın



01. İş fikrinizi geliştirin


İş kurmayı düşünen biri olarak, büyük olasılıkla hangi ürün veya hizmeti sunmak istediğinize dair bir fikriniz vardır. Girmek istediğiniz pazar hakkında zaten bilginiz olabilir. Hangi işe başlamak istediğinizi ve kime kime hitap edeceğinizi bilmek kadar kendinize neden sorusunu sormak da bir o kadar önemlidir.


İlgi alanlarınıza ve becerilerinize göre hedefler ve öncelikler belirlemek, her türlü girişimin başarısı için oldukça büyük önem taşır. Bir iş fikrinin tam anlamıyla gelişmesi ve bir anlam taşıması için sunulan ürün veya hizmetin potansiyel müşterilere fayda sağlayıp sağlamadığı veya bir talebi karşılayıp karşılamadığı sorularını cevaplayabiliyor olmalısınız.


Yani, fikrinizi test ederek doğrulamanız gerekir. Bu da odak gruplarından, bilgi toplama anketlerine, röportajlardan hedef kitleniz için bir açılış sayfası oluşturmaya kadar her şeyi içerebilir. Landing page olarak da bilinen bir açılış sayfası oluşturmanın hem maliyeti düşüktür hem de işinize erkenden ilgi çekmenize yardımcı olur.

Fikrinizin potansiyel müşteriler için bir sorunu gerçekten çözmediğini veya pazara yeni bir şey getirmediğini fark ederseniz, diğer seçenekleri yeniden değerlendirmenin zamanı gelmiş demektir. Bu durumda, ilham almak için en iyi online iş fikirlerinden bazılarına göz atabilirsiniz.

02. İşiniz için bir ad seçin


İşinizi nasıl adlandıracağınıza dair fikirler buldukça, bu adların üslubunuz ve markanızla uyumlu olup olmadığını, hatırlanması ve telaffuz edilmesinin kolay olup olmadığını ve satın alınabilir olup olmadığını kontrol etmek için biraz zaman ayırın. Nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, bu uzman işletme adı oluşturucu size yardımcı olabilir.

Bir ad seçme süreci, iş kurmanın en önemli ve potansiyel olarak en zor adımlarından birisi olduğu için karar vermek için çok da acele etmeyin. Seçtiğiniz adın, domaininizden tüm resmi belgelere ve tüm potansiyel müşterilerinizin zihnine kadar her yerde görüneceğini unutmayın.

03. Profesyonel bir site kurun


Daha önce hiç olmadığı kadar çok insanın internet kullandığı göz önüne aldığımızda, güçlü bir siteye sahip olmanın modern zamanlarda bir zorunluluk olduğunu açıkça görüyoruz. Online adresiniz potansiyel müşterileriniz, yatırımcılarınız ve ortaklarınız tarafından da ziyaret edilecek. Sonuç olarak ister işini internette büyütmek isteyen biri, ister bir e-ticaret sitesi kurup online mağaza açmayı planlayan bir girişimci, isterseniz de online yapılabilecek başka herhangi bir iş kurmak isteyen bir işletme sahibi olun, güçlü bir internet varlığına sahip olmak profesyonel imajınızı büyük ölçüde geliştirir.


Profesyonelce tasarlanmış bir site şablonu seçerek, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarının yanı sıra işinizin özel ihtiyaçlarını da karşılayacak, istediğiniz gibi özelleştirebileceğiniz sitenizi oluşturmaya başlayın. Ne sunduğunuza bağlı olarak kendi küçük işiniz için bir site oluştururken tıpkı bu başarılı iş sitelerinde olduğu gibi doğru özellikleri seçmek isteyeceksiniz. Örneğin, Wix'te bir site oluşturmak, online randevulardan, bir iş e-postası veya iş telefon numarası almaya ve güvenli bir online ödeme alma sürecini yönetmeye kadar işiniz için ihtiyacınız olan her türlü aracı tek bir platformda bulabilirsiniz demek.

Ayrıca, işinizi bizzat ziyaret etmek isteyen müşterilerin sizi kolayca bulabilmeleri için sitenize bir Google Haritası da ekleyebilirsiniz. Sürekli hareket halinde olan müşterilerinizi düşünürsek, mobil dostu bir siteye sahip olmak, ekran boyutu ve cihazdan bağımsız olarak onlara en iyi kullanıcı deneyimini sağlayacaktır.


Konu işinizi internette büyütmek ise, site trafiğizi artırmak için SEO temellerini öğrenmek oldukça önemlidir. SEO veya arama motoru optimizasyonu, belirli anahtar kelimeler arandığında sitenizin sonuçlar içindeki sıralamasını iyileştirmek için sitenizde içeriği optimize etme sürecidir. Sitenizin organik trafiğini artırmak için gelişmiş SEO özelliklerini kullanın.


Son olarak, işinizin internetteki kimliğini korumak için, sitenizin domain tescilini tamamlamayı unutmayın.


04. Pazar araştırması yapın


Veriler, kurulan işlerin %42'sinin pazarda bu işlere ihtiyaç olmadığı için başarısız olduğunu gösteriyor. Bunu önlemek için, iş fikrinizin pazardaki ihtiyaç ve taleplerle nasıl ve hangi noktalarda paralel olduğuna dair net bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Bu süreç, potansiyel müşterilerden sektörle ilgili istatistiklere ve raporlara kadar her şey üzerinde yoğun pazar araştırması ile başlar.


İnternette hızlı bir arama yapmak veya kamu kaynaklarına ve ticari araştırma ajanslarına başvurmak iyi bir başlangıç noktasıdır. Ayrıca, satış yapmayı umduğunuz kitle ile ilgili de ilk elden bir araştırma yaparak hedef pazarınızı oluşturan kişiler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilirsiniz. Bu tür bilgiler, size tüketicilerin satın alma alışkanlıkları ve davranışları hakkında değerli bilgiler verir. Unutmayın, her müşteri aynı değildir.

05. Bir şirket türü seçin


Küçük bir işletmeyi yapılandırırken göz önünde bulundurulması gereken birçok faktör vardır. Yapacağınız işe bağlı olarak seçeneklerinizi ve yasal zorunlulukları öğrenmek için mutlaka araştırma yapın. Eğer yapmayı düşündüğünüz iş destek kapsamına giriyorsa, projenizi hazırlayarak KOSGEB'e başvurabilirsiniz.

Yeni bir işe başlarken gerek maliyet gerek de bürokrasiyi azaltma amacıyla kullanılan en yaygın şirket türleri şunlardır: Şahıs şirketi, adi şirket ve limited şirket. Hangisinin ihtiyaçlarınıza en iyi şekilde hizmet edeceğini seçmek, ne kadar kişisel sorumluluk almak istediğiniz, vergi masrafları ve iş kayıt gereksinimleri gibi birçok faktöre dayanır. Örneğin, şahıs şirketi, açması en kolay olanıdır, ancak kişisel olarak çok fazla sorumluluk üstlenmeniz gerekir. Öte yandan, Limited Şirketler sizi birçok kişisel sorumluluktan kurtarırken işinizi farklı vergi gereksinimlerine tabi hale getirir.


İşiniz için en iyisini bulmak için farklı şirket türlerinin artılarını ve eksilerini karşılaştırın.

06. Bir iş planı hazırlayın


Özünde, bir iş planı, yeni girişiminizi nasıl yapılandıracağınıza, işleteceğinize ve yöneteceğinize dair bir yol haritasıdır. Ayrıca potansiyel ortakları, yatırımcıları ve bankaları yanınıza çekmeye de yardımcı olur.


Bir iş planı şablonu kullanmak, fikirlerinizi kâğıt üzerine geçirmek için kolay ve etkili bir yoldur. İş planınıza dahil etmeniz gereken bazı temel ögeler şunlardır:


  • İdari özet: İş konseptinizin veya teklifinize üst düzey genel bir bakış sağlar. Eğer bir asansör konuşması yapıyor olsaydınız, yani işinizi bir dakika içinde açıklamanız gerekseydi, söyleyeceğiniz şeyler bu özette yer alan bilgiler olmalı.


  • Sektör analizi: Bu bölüm trendler ve büyüme gibi sektörünüzle ilgili araştırmaları içerir. Burada, ilgilendiğiniz sektörün "ne kadar büyük olduğunu ve nasıl değişeceğini" değerlendirmelisiniz. "Rakipleriniz kimler ve önemli güçlü ve zayıf yönleri neler?"


  • Müşteri analizi: Hedef kitlenize odaklanın ve kendinize şu soruyu sorun: “Potansiyel müşterilerime nasıl ulaşabilirim?" Ayrıntılı ve gerçekçi olun.


  • Faaliyet planı: Bir ekibiniz olduğunda, her çalışanın şirketinizin hedeflerine ve amaçlarına ulaşmasına nasıl katkıda bulunacağına dair bir eylem planı oluşturun. Şu soruları cevaplayın: "Bir zaman çizelgem var mı?" ve "Başarmak istediğim bu işteki kilometre taşları nelerdir?" Her iki sorunun cevabını da bir yıllık ve 3 aylık dönemler dahilinde değerlendirin.


  • Finansal projeksiyonlar: İlk başta ne kadar yatırım yapmanız gerekecek? Ne kadar süre sonra kar elde etmeye başlayacaksınız? Yatırımcılara ihtiyacınız var mı? Bu sorular sizin için iyi bir başlangıç noktasıdır, ancak aşağıda bu meseleyi daha da derinlemesine inceleyeceğiz.



07. İyi bir yatırımcı sunum dosyası hazırlayın


Bir yatırımcı sunum dosyası, potansiyel yatırımcıların işiniz ve bu işe dair "ne, neden ve nasıl" soruları hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olan kısa bir sunumdur. Startup ve fundraising araştırmasına göre bu, bir iş kuran herkes için çok önemli bir stratejidir, çünkü yatırımcılar ellerine geçen herhangi bir yatırımcı sunum dosyası için ortalama sadece 3 dakika 44 saniye harcar.


Kendi sunum dosyanızı en iyi hale getirmenin bir yolu da hem görsel hem de metin içeren, dikkat çekici bir içerik oluşturmaktır. Aşağıdaki genel noktalarla yatırımcı sunum dosyanızı optimize edebilirsiniz:


  • Bir sorunu çözün. Sunduğunuz ürün veya hizmetin piyasadaki bir boşluğu nasıl dolduracağını veya bir sorunu nasıl çözeceğini açıklayın. Potansiyel yatırımcıları, işletmenizin zaman içinde müşteriler için değer yaratacağına ikna edin.

  • İşinize olan tutkunuzu gösterin. İş fikrinize olan bağlılığınızı gösteren ilginç bir hikâye anlatarak başlayın. Ardından, tutkunuzun sadece fikri bulmanıza yardımcı olmadığını, aynı zamanda sizi nasıl başarıya götüreceğini anlatmalısınız.


  • Veri odaklı içerik kullanın. Bu hem sizi daha güvenilir yapar hem de pazarınız hakkında derin bir anlayışa sahip olduğunuz izlenimini bırakmanıza yardımcı olur.


  • Kısa bir açıklama/slogan sunun. Akılda kalıcı, kısa ve çarpıcı bir ifade kullanın. Bazen, doğru açıklama, karşınızdakileri herhangi bir parlak grafik veya görüntüden daha hızlı etkileyebilir.


  • Yazı tipi boyutu, rengi ve düzeni ile tutarlı olun. Slaytlarınız profesyonel görünmeli, marka kimliğinizi yansıtmalı ve derin düşüncelerle dikkatli bir şekilde planlanmalıdır.





08. Rakipleriniz hakkında bilgi toplayın


Rekabet araştırması yapmanın faydaları arasında sektörü öğrenmek, potansiyel müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşmak, başkalarının sunduğu seçenekleri görmek ve sektör için genel potansiyeli anlamak yer alır. Yeni fırsatları görebilmek, başkalarının sizi nasıl algılayacağını öngörebilmek ve hatta kendi girişiminizi geliştirebilmek için, rakiplerinizi net bir şekilde anlamanız gerekir. Bununla birlikte, neleri doğru yaptıklarını ve hangi hatalardan kaçınmanız gerektiğini de öğrenirsiniz.


Bir SWOT analizi, rakiplerinizin genel performansını ölçmek ve değerlendirmek için güçlü bir araçtır. Bunu yapmak için, SWOT analizinin bileşenleri olan güçlü yanları, zayıflıkları, fırsatları ve tehditleri sıralayarak dört kadran halinde düzenleyin.

09. Etkileyici bir logo tasarlayın


Logonuz işinizin en unutulmaz parçalarından biridir. Bir nevi işinizin yüzü olacağı için sizi ve değerlerinizi gerçekten temsil eden bir logo tasarımı bulmalısınız. Kendi logonuzu oluştururken, özgün ve kolay tanınabilecek olmasına özen gösterin ve markanızla ilgili doğru mesajı veya hissi kitlenize iletmesini sağlayın.

Ayrıca, sahip olduğunuz diğer tüm ögelerin markanızın tarzına uyacak şekilde düzenlendiğinden emin olmalısınız. Bu varlıklar arasında sloganınızı, renk paletinizi ve yazı tipleriniz ile kartvizitlerinizi sayabiliriz. Tabii ki siteniz de.



10. İşinizi resmi hale getirin


İşiniz kapılarını açmadan önce tüm yasal ve resmi evrakları tamamladığınızdan emin olun. Kurduğunuz işe bağlı olarak işletmenizi kayıt altına almak için ihtiyaç duyacaklarınız değişiklik gösterebilir. Çoğu küçük işletme için bu işlem, internette dolduracağınız bir formun ardından vergi dairesine ve ticaret sicil müdürlüğüne birkaç evrak teslim etmek kadar basit olabilir.


Ayrıca, şahıs şirketi üzerinden kendi adınızla iş yaparsanız işler daha da kolaylaşacaktır ve kayıt yaptırmanıza bile gerek olmayabilir. Ancak, işletmenizi kayıt altına almanın faydalarının kişisel sorumluluk koruması, yasal ve ticari marka koruması ve vergi avantajlarını içerdiğini aklınızda bulundurun. Bunların hepsi herhangi bir girişimin başarısı ve büyüyebilmesi için çok önemlidir.

11. Vergi numarası, lisanslar ve izinler için başvuruda bulunun


Kayıtlı bir Türk şirketi olarak, MERSIS numarası olarak bilinen ticaret sicil numaranızı ve vergi daireleri nezdinde vergi kimlik numaranızı almanız gerekecektir. Vergi ödemeniz söz konusu olduğunda vergi makamları işletmenizi bu şekilde tanır. Ayrıca, çalışanları işe almak, bir banka hesabı açmak ve ilgili lisans ve izinlere başvurmak için bir vergi numarasına ihtiyacınız vardır.


Bir MERSİS başvurusu ücretsizdir, Gümrük ve Ticaret Bakanlığı'nın bunun için açtığı web sitesi üzerinden hem bilgi alabilir hem de başvurunuzu yapabilirsiniz. Ödemeniz gereken birkaç farklı vergi kalemi bulunmaktadır. Daha ayrıntılı bilgi almak için Gelir İdaresi Başkanlığı'nın web sitesinde bulunan kılavuzları incelemenizi öneririz.

Ne tür lisanslar ve izinler için başvurmanız gerekebileceğini kontrol etmelisiniz. Şirketinizin faaliyet alanı bir üst kurul tarafından düzenleniyorsa, örneğin alkollü içecekler satıyorsanız veya bir radyo istasyonunda yayın yapıyorsanız, farklı mevzuatlara tabi olursunuz. Ruhsat ve izinler hakkında daha fazla bilgi için ilgili kurumların web sitelerini inceleyin.

12. Bir muhasebe sistemi kurun


Bir muhasebe sistemine sahip olmak, sahip olduklarınızı ve borçlarınızı düzenlemenize ve dikkatli bir şekilde takip etmenize yardımcı olur. Bir banka hesabı ile ödeme kabul edebilir ve kendiniz ödeme yapabilirsiniz. Seçtiğiniz şirket türüne bağlı olarak, kişisel hesabınızdan ayrı bir iş hesabı oluşturmanız gerekebilir.


Ayrıca, bütçeleme yoluyla mali durumunuzu düzenlemeniz ve zorunlu vergilerinizi ödemek için gelir ve giderlerinizi yönetmeniz gerekir. Bunu nasıl yapacağınızı öğrenmek için, mali tabloların oluşturulmasından bordro hizmetlerinin oluşturulmasına kadar her konuda araştırma yapın ve gerekirse profesyonel destek alın.



13. Sermaye ve nakit akışını güvence altına alın


Artık bu noktada, iş kurmak için sermayenizi nasıl toplayacağınız hakkında daha açık bir şekilde konuşmalısınız. Bir operasyonu finanse etmenin yolu, yeterli sermayeyi artırmak ve nakit akışını sağlamaktan geçtiğinden, işinizi kurmak için her ikisine de ihtiyacınız olacak.


Hibeler ve krediler için başvurmaktan bir melek yatırımcıya ulaşmaya veya bir bağış toplama kampanyası kurmaya kadar pek çok strateji arasından size uygun olanı bulmanız gerekir. İşte para toplamak için kullanabileceğiniz birkaç yol:


  • Küçük işletmeler için hibe başvurusu yapmak. Hibe parası kullanmanın en büyük avantajı, geri ödemek zorunda kalmamanızdır. Hibe ve diğer destekler hakkında araştırma yapmaya başlamak için KOSGEB sitesini kullanın. Alternatif olarak, küçük işletmemelere hibe sunan özel kurumları da araştırabilirsiniz.


  • Bir kitlesel fon, ‘crowdfunding’ kampanyası başlatmak. Fikirlerinizi geniş bir ölçekte paylaşmanın, geri bildirim almanın ve aynı zamanda para toplamanın hızlı ve kolay bir yolu da crowdfunding olarak bilinen kitle fonlaması yöntemidir. Bir crowdfunding platformu seçerken, her birinin ücretlerini, şartlarını, koşullarını ve genellikle hangi kitleyi çektiğini göz önünde bulundurun.


  • Öz Kaynak. Bazı durumlarda, kendi paranızla yatırım yapmak, yabancılara bel bağlamaktan daha kolay ve mantıklı olabilir. Kendi maliyetlerinizi ve finansal risklerinizi azaltmak için dış kaynakları en aza indirmeniz ve mümkün olan her yerde harcamalarınızı kısmanız gerekir.

14. Güçlü bir ekip oluşturun


Tek tabanca olmayı planlamadığınız sürece, büyük olasılıkla bir iş ortağınız olmasını isteyeceksiniz. Sonuçta, birlikte beyin fırtınası yapabileceğiniz bir başkasının da işin içinde olması, yol boyunca size yardımcı olacaktır. Bulmacanın eksik parçalarını tamamlamak için sizinkileri tamamlayan güçlü yönlere sahip bir ortak arayın.


Aynı mantık çalışanlar için da uygulanabilir. Çok küçük bir işiniz yoksa ve tek başına bir girişimci olmak istemiyorsanız, birden fazla karpuzu bir kolda taşımak sizi oldukça zorlayacaktır. Muhasebe ve pazarlama gibi işinizin başarısında büyük önem taşıyan roller de buna dahildir.


Çoğu zaman, yardım için serbest çalışanlara veya bağımsız taraflara başvurmanız gereken bir noktaya varabilirsiniz. İşe alım sürecine başladığınızda, bütçenizi ve ihtiyaçlarınızı göz önüne alın ve iyi tanımlanmış bir misyon beyanı ve iş hedeflerine sahip olarak yaratmak istediğiniz şirket kültürünü düşünün.

15. İşinizi tanıtın

İşinizi kurup, sitenizi yayınladıktan sonra, büyümeyi teşvik etmek için bir pazarlama stratejisi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Pazarlama, herhangi bir girişimin başarısının hayati bir parçasıdır, çünkü güçlü bir reklam planının uygulanması, potansiyel müşterilere ulaşmanıza ve onları kendinize çekmenize olanak tanır.

İşte göz önünde bulundurmanız gereken en yaygın pazarlama stratejilerinden bazıları:


  • Sosyal medya pazarlaması: Sosyal medya kullanan bu kadar fazla tüketiciyi göz önüne aldığınızda, bu işe girişmek için düşünmenize bile gerek kalmamalı. Sosyal medya pazarlamasının en büyük artılardan biri de çok çeşitli insan gruplarına karşı görünürlük elde etmektir. Facebook ve Instagram'dan, Twitter ve LinkedIn'e kadar, hedef kitlenizin yanı sıra kendi ihtiyaçlarınıza da hizmet eden bir platform seçin.


  • E-posta pazarlama: Kapsamlı ve etkili bir taktik olan e-posta pazarlama, markaları tanıtmaya ve katılımı artırmaya yardımcı olur. Bu yöntem, müşterilere doğrudan ulaşma gücüne sahiptir ve işletmelerin bir kişinin ilgi alanlarına veya ihtiyaçlarına göre mesajlarını kişiselleştirebilmelerine olanak tanır. Haber bültenleri, e-posta pazarlama kampanyaları ve önceden tanımlanmış kullanıcı eylemlerine otomatik yanıtlar şeklinde farklı formatlarda e-postalar gönderebilirsiniz.

  • İçerik pazarlaması: Bu yöntem, hedef kitlenizi kendinize çekmek için değerli ve alakalı içerik oluşturmayı ve paylaşmayı içerir. Düzenli şekilde blog yayınlamaktan, bir YouTube kanalı açmaya veya podcast oluşturmaya kadar çeşitli şekillerde yapılabilir.



Silvya Benzeray

Marketing - Turkey



Kendine profesyonel web sitesi kur